作为电商品牌，要在线上接触新客户可能很困难，特别在与客户建立联系、吸引搜索量、鼓励用户在社交领域分享产品页面等挑战很大，这就是要进行电商内容营销的原因。

对于任何网站而言，目前网络推广的渠道有很多，选择合适的渠道不但可以提高转化率，同时还可以节省大量的广告费用，电商网站亦是如此，为了快速获取销售额完成KPI，大部分营销人员采用SEM进行广告投放，这样的操作往往是快速见效，但回访率低，需要持续的输出，一旦停止投放，业务就很难开展。如果你短期内没有KPI压力，小编推荐你采用内容营销的方式推广你的电商网站，很简单的道理：你必须关注用户所关心的需求，他们希望得到有用的信息，有助于购买商品与服务，而并不是简单直接的广告。

“内容” 一直折磨着许多许多的站点。电商网站更新处于危险之中，大多是因为电商网站一般是拥有上万级别的商品页面。典型的电商网站页面会有以下的三个问题：

A、重复内容

B、内容太少

C、内容过于繁杂(无用页面过多)

如果这些页面没有被解决，那么这些问题就会给你的搜索结果页面带来负面的影响。如果你拥有一个站点，但是流量是平缓没有增长或者是从高流量掉为低流量，那么你想想这也许就是“内容”是-流量杀手的真凶!

那么，你该如何针对电商网站制定内容营销策略呢?

1、先制定详细计划

与大多数成功项目一样，电商内容营销应从一个完善计划开始。要制定一个有效、易于施行的计划，卖家需要考虑以下几点：

▍营销内容要达到什么样的目标?是长期目标还是短期目标?

首先你要明确希望通过营销内容达到哪些目标。

想增加反向链接数量?

还是获得更多社交分享?

又或是想增加您的订阅客户吗?

▍你的客户是谁?

尽可能多地了解理想客户的信息也很重要，这样你可以提供他们想看到的内容类型。营销人员需要考虑你的目标客户是谁，他们感兴趣的是什么，以及他们的购买行为。利用这些详细信息创建买家角色，有助于提高电商内容营销的效果。

▍ 买家的行为习惯是怎样的?

买家购物过程通常分为三个阶段：发现问题 购物需求 购物欲望，寻找潜在的解决方案，进行购买。你需要了解目标客户在这个过程中采取的行动，并考虑哪些类型的内容和主题将有助于在每个阶段帮助到他们。

这种免费并且具有价值的内容，能让该公司以较低的成本吸引到大量新访客和客户。

▍ 发布营销内容的时间和频率?

进行内容营销时，坚持是很重要的。创建一个日程表，包含营销内容的主题、发布日期和其它重要信息，有助于卖家长期坚持创建营销内容。

▍ 在哪宣传营销内容?

网站和博客可以让卖家与受众很好地互动。除此之外，还有哪些渠道可以发布营销内容?在访客博客中寻找机会，并根据不同渠道重新调整内容，以吸引新的受众群体。

▍ 行业中哪些人物的影响力较大?

由于电商内容营销相当困难，因此可借助一些有影响力的人物进行宣传。无论是行业中值得信赖的个人，还是拥有很多粉丝的博主，都可以与他们合作推广产品。

2、客观的用户产品评论

产品评论是电商网站销售产品的重要方法，它基于用户的客观评价，简单理解，商家需要向潜在的销售对象提供真实的客观的产品评价，而非施虐的刷单，刷评论行为，京东与众多电商平台都会有这类的小策略：

①、积极评论换取积分，可兑换小礼物。

②、评论商品，免费赠送优惠券，上传图片可领双倍积分等活动。

3、将复杂内容简单化

如果你想购买一款华为手机，但你并不真正了解什么是AI芯片，当你选择商家的时候，你一定更倾向那些可以把这些复杂的技术问题，简单化，而又利用有趣的创意展现给消费者的商家。

电商网站内容营销的秘诀往往是简单的向普通买家，清晰的解释一些技术问题与使用说明。

4、选择不同的内容类型

从视觉营销的角度，图文与视频是提高转化率最有效的途径，这同样适用于电商网站，这也是为什么你会经常看到产品页面包含大量图片的原因，而最近短视频的产品介绍开始流行起来。

总结：电商网站推广方法的核心要素，仍然在内容营销领域，如果你想获取长期稳定的流量，需要认真去研究一番。